Commercial Ownership Program · capability development nội bộ

Từ gửi outreach
đến làm chủ
cả commercial cycle.

Đây không phải khoá học “kỹ năng bán hàng”. Đây là lộ trình để bạn không còn được đo bằng số email đã gửi hay số meeting đã có — mà bằng khả năng biến thị trường và quan hệ thành doanh thu có chất lượng, triển khai được và thu hồi được.

Sales support gửi outreach, chờ hợp đồng
▼ BƯỚC CHUYỂN
Full-time BDE làm chủ revenue cycle đến khi cash collected.
Xem một module đầy đủ End-to-end commercial flow
DEAL #BD-0812 · BEAUTY · CREATOR BOOKINGQ3 Launch Push — 350tr
● Negotiation
Deal snapshot
0
Value (tr)
·
0
Margin %
·
0
Win prob %
Pipeline stage
ProspectNegotiationCash
Thu hồi — tháng này
Cash collected 620trTarget 1.0 tỷ
Procurement yêu cầu thêm 2 quotation benchmark — giữ probability 50% đến khi budget approved.
Client xin giảm 220→200tr: margin rớt 27%→20% → cần approval + trade-off, không tự giảm.
Invoice #DA-0731 (180tr) đến hạn 25/8 thiếu biên bản nghiệm thu — đang follow, chưa thu.
▲ Commercial Owner biết deal đang tắc ở đâu — và doanh thu ký chưa phải tiền về.
0
Capability module
0
Cấp độ · Know → Own
0
Phase commercial flow
0
Template tải về
01 — Định nghĩa vị trí

BDE là Commercial Owner, không phải người chuyển brief cho Account.

Full-time BDE biến nhu cầu khách hàng thành một giải pháp bán được, triển khai được và thu hồi được. Dấu hiệu của một Owner: lúc nào cũng trả lời được 12 câu hỏi này cho từng opportunity.

02 — Bước chuyển năng lực

Cùng một đầu việc, hai mức trách nhiệm.

Full-time không phải Sales Support gửi nhiều email hơn. Là chuyển từ “hoàn thành task” sang “chịu trách nhiệm cho cả revenue cycle”.

03 — Philosophy chương trình

Sáu cấp độ: từ Know đến Own.

“Biết pricing structure” và “chịu trách nhiệm khi margin bị bào mòn” là hai chuyện khác nhau. Mỗi năng lực được học qua sáu cấp.

04 — End-to-end commercial flow

Mười ba phase, từ prospect đến cash collected.

Toàn bộ commercial journey từ xác định khách hàng đến khi thu hồi doanh thu. Bấm từng phase để xem steps và output.

05 — Capability modules

18 module, mỗi cái là một trang riêng.

Mỗi module theo một format thống nhất 10 section. Module 15 đã dựng đầy đủ làm chuẩn mẫu.

Xem tất cả 18 module →
06 — Nguyên tắc cuối cùng

Doanh thu đã ký chưa phải là tiền.

Commercial Ownership Program

Full-time BDE được đo bằng doanh thu thu hồi được.

“Đã gửi proposal”
Là proposal giúp client tiến gần hơn đến quyết định.
“Client thích idea”
Là client đồng ý scope, giá và quy trình tiếp theo.
“Client nói sẽ làm”
Chưa closed won — cần confirmation + commercial documentation.
“Đã ký hợp đồng”
Chưa xong — còn nghiệm thu, xuất hoá đơn và thu hồi.

Không được đo bằng số contact, số proposal hay số cuộc họp. Mà bằng khả năng tìm đúng khách, xây đúng solution, bảo vệ commercial, chốt doanh thu chất lượng và thu hồi được công nợ.

Bắt đầu 18 module Tải template →